新手如何购买红酒 红酒选择注意事项

葡萄酒的种类千千万万，我们去买葡萄酒时，如果不懂酒，想咨询一下卖酒的人又不知从何开口，接下来让我们一起去看看一下文字，看看别人是怎么购买红酒的吧！

　　教你如何轻松购买葡萄酒

　　（1）这瓶葡萄酒适用于什么场合？

　　如果是日常饮用，那稍微便宜一点的葡萄酒就能满足你了。如果是作为礼物，尤其是参加正式晚宴时的礼物，最好选择稍稍贵一点的葡萄酒。

　　（2）你平时都喝什么风格的葡萄酒？

　　试着跟卖家描述你最喜欢的葡萄酒风格，尤其是干型还是甜型？酒体饱满还是酒体轻盈等，或者是告诉卖家你最喜欢的葡萄品种或产区。

　　（3）你打算用葡萄酒搭配哪种食物？

　　知道我们打算用葡萄酒搭配哪些食物，对于我们挑选葡萄酒也大有帮助。用一款合适的葡萄酒佐餐，能够起到1+1>2的效果。例如，喜欢吃牛肉的朋友，可以考虑干型红葡萄酒。

　　消费者买红酒最关注的是什么

　　NO1：葡萄酒的真假与口感

　　在我大天朝，“十个产品九个仿，还有一个代工厂”，当年一部分人的利己，导致了全行业的假货危机，最后搞成了整个社会的信任危机。消费者买红酒，第一怕的就是买到假货，问的第一句就是老板，这酒是正品吗？要想解决消费者的信任危机，目前最好的我觉得就是做直播，因为静止的进口海关单客户觉得可以ps，没有说服力，最好的方法是亲自出境直播自己的酒窖、红酒进关入库的场景、线下酒会、海关单各项标准的专业解释等，有条件的话可以邀请同地区的老客户或者抽取幸运用户参加品酒活动，既能增进感情，拉进距离，又显得真实，而且客户肯定会帮你推广，形成口碑效应。

　　口感方面，第一次喝的消费者肯定会觉得酸、苦、涩，提前备好专业的解释知识，并询问消费者喝酒过程，找出客户觉得这样的原因，是没醒酒？还是其他原因，然后进行正确引导与解释，这样不仅显得服务好，还会显得你想当专业。如果客户有其他问题一定要做好记录，及时想好应对策略，适当推荐，做到时刻为客户着想，这样的店铺，客户不买你的买谁的？

　　NO2：产品的附加价值

　　狭义的话我们就简单理解为赠品，广义的话理解为用户心理的满足感；比如包装、用户体验、品牌影响力等。

　　爱占便宜和爱面子是国人的弱点。一般人收到一样东西，第一眼看到的就是包装，如果包装就给人一种高大上的感觉，只要不是东西太次，好感度至少提供50%，而且好的包装还具有收藏价值，家里来客人不小心或者孩子玩的时候翻到了也能达到再宣传；要是赠品再有新意超出客户预期的话，好评是其次的，品牌印象和分享才是重要的。比如别人都送普通醒酒器，你送曲型的，做到差异化，个性化，给用户一个购买的理由。

　　NO3：葡萄酒的价格差异

　　回访的过程中，大部分客户疑问较多的是差不多的红酒信息为什么价格差别很大，少则上百，多则上千。这就需要商家在一些专业问题上抽丝剥茧，比如同样是AOC级别的，有大产区的，小产区的，同是一个产区的，这个获得过奖，那个没获奖，同样是获奖的，这个是机器酿造的，那个是知名酿酒师酿造的。还是那句话，给客户一个花这个价钱买你的酒的理由。当然了，所有的这一切一定要基于现实和对产品的熟悉上，瞎编乱造，信口雌黄可以骗一时，却不可能骗一世，一旦失去信任，损失的绝不是一个客户，而是朋友圈的裂变效应。

　　购买葡萄酒的误区

　　1、贵的葡萄酒品质一定好？

　　有些消费者认为葡萄酒越贵，品质越好，其实这也是一个误区。例如，前几年，有些地区，普通日常餐酒要卖到300元/瓶，有些销售商更夸张卖到500-1000元/瓶。这类葡萄酒虽然贵，但品质并不一定优秀，因为这是酒商从中谋取暴利。因此，贵的葡萄酒并不一定品质好，但品质高的葡萄酒价格通常都较贵。

　　2、法国葡萄酒是世界上最好的？

　　很多刚入门的葡萄酒爱好者，经常会有这样的误区：法国葡萄酒是世界上最好的，喝葡萄酒就要喝法国葡萄酒。其实这是错误的。法国葡萄酒的历史悠久，出产很多高品质的葡萄酒，如拉菲古堡和罗曼尼康帝等，但同时也出产非常低端的日常餐酒，如欧盟餐酒VCE，日常餐酒VDF，地区餐酒IGP等。

　　相对而言，欧盟餐酒VCE、日常餐酒VDF和地区餐酒IGP并不是品质特别好的葡萄酒，市面售价也多为100元/瓶以下。这类葡萄酒品质很多不及澳洲、美国和智利等新世界国家葡萄酒的品质。因此，法国葡萄酒并不一定是世界上最好的。

　　3、南非、阿根廷等国家没有好酒？

　　有些消费者会认为像南非、阿根廷这类的小众国家，出产不了什么顶级好酒，品质肯定一般。其实，这也是错误的。南非的斯泰伦布什号称“南非的波尔多”，也出产很多顶级的干红葡萄酒，如薇芳酒庄等。就连罗斯柴尔德家族都跑去南非酿造葡萄酒。阿根廷门多萨出产世界上最好的马尔贝克葡萄酒，如阿根廷酒王卡氏家族酒庄，国际均价达3135元/瓶，多次获得国际葡萄酒竞赛大奖。

　　4、中国葡萄酒不考虑？

　　很多消费者对中国葡萄酒会有偏见，觉得国内酿造不出顶级的葡萄酒，很多都是“三精一水”的假酒。其实，中国葡萄酒品质已经节节攀升，尤其是以宁夏产区为代表的一些酒庄，多次得到国际认可，荣获国际葡萄酒大赛的金奖，如贺兰晴雪酒庄、银色高地和铖铖酒庄等。