节日礼品如何选择 节日促销礼品选择的七大注意事项

　　节日礼品，顾名思义就是在某一节日要送的礼品。当然，在某一节日就会有特定的礼品要送人，也有其一定的含义。譬如，圣诞节我们会送苹果，要祝对方平安。

　　中国是一个礼仪之邦，自古崇尚“来而不往非礼也”，13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。据相关资料表明，中国每年的礼品消费超过600亿元，而且随着中国入世和申奥成功以及人们生活水平的提高，礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。

　　然而，在各种各样的礼品中，哪类礼品才能更好配合营销策略，甚至助会销企业优化产品结构，提升利润空间呢?

　　第一代的礼品如麦乳精、鸡蛋、水果之类，今天看起来不值一提的东西，在80年代初期是送礼的上佳之选。

　　第二代为“实用型”：80年代末90年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道。

　　第三代为“健康型”：90年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品、医疗器械产品成为送礼首选。

　　“送礼送健康”已经不仅仅是一句广告词。随着生活节奏加快，工作压力增大，越来越多的人更加关注健康，一份份健康“套餐”成为子女孝敬父母、朋友传递友情、亲人相互关爱的最好礼物。各种带有“健康消费”理念的礼品隆重登场，大大提

　　升了节日馈赠礼品品位，“健康礼品”的市场行情也相应水涨船高，容易发展，更有韧性，少去了流行和竞争替代的威胁，为提升盈利空间提供了战略转型的好点子。

　　健康礼品以凌烈之势，不断渗透到宏观乃至微观经济的各个营销领域。它不仅是商务来往、友人馈赠的必需品，也是各行各业公关宣传、促销活动的载体。除此之外，还广泛活跃在各种会议、福利、庆典活动的场合之中。大到人大政协机关会议，小到公司企事业单位的年会、交流会、联谊会、展会、健康知识沙龙等等，与会者无不携带精美礼品走出会场，庆典项目不论大小，健康礼品几乎不可或缺，福利用品也开始走向品位化的实用礼品。凡是涉及节日的，健康礼品都是表达关爱、呵护和美好祝福的最佳选择之一。

　　节日在即，小女人们早就酝酿着如何犒劳自己。比起价格高昂的华服美包，小巧可爱的小礼物或许更适合被加入这个圣诞节的愿望清单。

　　对上班族和学生族来说，笔记本是必不可少的日常用品。高档笔记本不但能满足记事需要，也是折射出拥有者时尚品位的重要细节。豹纹搭扣记事本看起来狂野又干练，应该是衬托女强人类型的“她”的不二单品。

　　动物系配饰也是近年来的大热，让两只猴子挂在耳垂附近是一件需要勇气的事，不过这也是我们需要节日的原因———大胆尝试平时不敢尝试的新装束。

　　化妆品永远是女人难以抵抗的礼物，包装精美的节日套装尤其诱人。今年圣诞，各大彩妆品牌推出的彩妆组合色调柔和，有一种温柔优雅的气质。有的品牌选择以梦幻华丽的风格来展现节日特色，在彩妆中加入珠光等特效，不论冷色还是暖色，都能帮助你把自己打造成派对小魔女。

　　今年圣诞前夕，推出新香氛系列的牌子有很多，其中不乏迷你型的小Q香，很适合用来当圣诞礼物。即使香水用完，精致的香水瓶也值得珍藏，可以作为节日的纪念。

　　节日促销礼品选择的七大注意事项

　　1、相关连性

　　相关连性就是所选的春节或节日礼品与产品本身有一定的关联性或互补性，即消费者需有或必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品。如购买电磁炉赠送导磁锅具；购买热水器赠送花洒、安全阀；购买电饭煲赠送淘米器；购买电热水壶赠送茶具等等。

　　2、实用性

　　实用性就是企业赠送给消费者的春节或节日礼品一定要有实际使用价值，让消费者看到春节或节日礼品就想到带回家后有什么用，对赠品产生一种价值感。比如消费者买电饭煲、灶具赠送桶装食用油、刀具;消费者买电热水器赠送花洒，消费者回家后就可以马上洗澡了，不必再跑到五金店专买花洒。

　　3、方便易用性

　　方便易用性就是小家电的赠品一定要选择体积小、易拿易用的产品;同时该春节或节日礼品又是普通消费者都会用、甚至坏了就会修而不需要长期售后服务的商品;还有，由于小家电产品本身体积小，所以在选择小家电产品赠品时不易选用体积大、难于带的产品，一般赠品的体积不易超过产品本身体积的三分之二，以免产生喧宾夺主的感觉。

　　4、常用性

　　常用性原则就是你赠送给消费者的春节或节日礼品一定要消费者带回家后经常用它或经常能看到它，只有这样，你印在赠品上的企业名称、产品类别才能被其他消费者看到，起到传播作用。

　　5、新颖性

　　新颖性就是春节或节日礼品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品;赠品要求广告公司或礼品公司专门为企业设计、生产，使消费者感觉到虽然赠品的成本不是很高但有很强的价值感，并且要在赠品上印有企业品牌、商标或标志图案，以突出赠品的独特性;同时，赠品还要求与产品一起挖掘好的主题创意，有传播性。当然这里强调一点，我们说的新颖、创意是赠品与众不同，能够引起消费者的感觉、购买意识;而不是出奇、甚至出丑。

　　6、质量性

　　质量性就是春节或节日礼品的质量在任何时候都是第一，不管赠品的数量多少，赠品的价值多高，都不能选择次品、劣质品作为赠品，这是铁律，任何时候都不能改变的。因为赠品的质量不仅代表了赠品自身的质量好坏，更代表了产品本身的质量好坏及企业品牌形象的好坏。因为一旦企业赠品出现质量问题，消费者马上就会想到企业产品肯定好不到哪儿?进而造成对企业品牌形象的贬低。

　　7、价值感

　　价值感就是你选择的春节或节日礼品虽然成本不高，但对消费者来说，心理感觉价值很高。比如让企业老总签名的家庭摆设赠品等。这里还要说的是，赠品的真实价值不能太高也不能太低。太低对消费者没有吸引力，价值太高了，直接增加了销售成本，消费者也会因为有“羊毛出在羊身上”而放弃购买。