销售工程师的岗位职责有哪些

销售工程师是指能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。

　　销售工程师岗位职责

　　1、拜访辖区内所有可能会成为意向客户的 地方，努力促进其成为终端用户;

　　2、对辖区内各条产品线的意向进行收集与开发，掌握地方现有使用设备状态、动态意向与发展趋势;

　　3、根据销售任务的总体要求，协助上级制订切实可行的销售计划与措施，实现销售目标任务;

　　4、了解辖区内所有招标采购动态，协助代理商参与招标、投标;

　　5、开发、培训、维护代理商，签订销售合同、并促进定期打款、持货;

　　6、对代理商与二级分销商进行有效的协调、管理，维护辖区市场的有序;

　　7、所在区域专家队伍建立及日常维护;

　　8、开拓及维护客户资源，建立客户管理体系，储备区域内客户资源，进行目标客户的引进;

　　9、每日早、晚及时向区域经理汇报当天的工作计划与总结。每周、每月必须有书面计划与总结;

　　10、随时掌握竞争对手在本区域的商业动向，协助相关部门进行市场调查，并提出专业性、建设性意见。

　　销售工程师岗位要求

　　1、了解自己产品的优点缺点，说服客户用自己的产品;

　　2、需要懂一点技术，了解市场的走向，把握客户的心理;

　　3、可以使你对产品比较了解，即使王婆卖瓜，自卖自夸，你也要清楚夸什么;

　　4、可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，便于及时得到技术部门的强力支持;

　　5、扎实的人际交流能力，通过交流，可以获取你想要的信息，并给客户以正面的感觉，即使生意一次不成功，还有下次;

　　6、一定的财务能力，这可以清楚自己的业绩状况，同时也可以对客户进行一定的分析，找到潜在的突破点。

　　销售工程师应具备的能力

　　1.熟悉行业动态以及市场情况，熟悉竞争对手的市场动态，掌握产品知识懂一定的技术;

　　2.掌握丰富的销售技巧以及销售知识;

　　3.具备判断能力，在行动之前，能系统的比较多种信息资源，从多方面考虑风险及影响因素，并进行合理决策;

　　4.具备良好的沟通协调能力，能与对方进行良好的沟通，并且能够在不同的场合与不同的对象采取不同的沟通方式，进而收集到相关信息;

　　5.具备良好的计划执行能力，能制定出具体可操作的行动方案，通过有效组织各类资源和对任务优先顺序的安排，保证计划的高效、顺利是海水，并努力完成工作目标;

　　6.良好的人际关系处理能力;

　　7.优秀的语言表达能力;

　　8.对工作有热情。

　　销售工程师升职空间

　　销售工程师 → 销售经理

　　销售工程师薪情概况

　　应届毕业生 ￥3300.00

　　1年经验 ￥3300.00

　　2年经验 ￥3800.00

　　3年经验 ￥5100.00

　　销售工程师职业发展

　　销售人才一直是企业急需的人才，销售是企业的另一条生命线，销售工程师是销售中的精英人才，其职业发展方向是销售经理，不断地努力学习和积累经验，完成自己的销售业绩获得领导的肯定才能在职位和收入上都获得提高。