媒介购买有哪些原则

媒介购买，也就是媒介代理机构。广告代理的本质是面向广告主和广告媒介之间，向二者提供双向专业化服务，这是广告代理公司不同于双方交易中间人或代理人的主要特点。下面就为大家介绍一下媒介购买有哪些原则。

　　一、要充分发挥媒体的投资回报

　　一般而言，价格较高的广告单位，往往具有相对较高的收视率或受众注意程度较高。但如果涉及到具体产品时，则要根据媒体和节目受众特性及投放成本加以分析。全国性媒体的价格会高出地方台价格的10倍或更多，但是因为它们在全国很多城市都有着很高的渗透，可以帮助我们节省在地方媒体的费用，巧妙地应用全国央卫视媒体，全年可帮助企业节省40%的资金并实现销售增长。

　　二、跨媒体的内容整合

　　“不要把鸡蛋都放在一个篮子里。”广告主在进行媒体购买时，也注意不要将所有预算都拿去购买一种媒体形式。在进行媒体整合时需要注意，广告主在所有媒体平台上要传播统一的产品信息，让所有形式的广告发出相同的声音，互相加深印象。否则，消费者接受太多的不同内容会出现混乱，无法找到产品的吸引点。

　　三、集中采购

　　批发不仅有价格上的优惠，还能获取付款灵活，所以在购买广告时段时，在尽可能的情况下要争取集中购买。尤其中小企业的广告主，可能自身没有太多的资源和筹码与媒体进行谈判。他们就可以集中去找有影响力的媒介代理公司，进行媒体广告的集中购买和代理，从而得到价格上的优惠。

　　媒介购买如此注重选择媒介，显然价格因素反倒是其次，媒介上附着的目标人群才是关键。一般来讲，企业的目标人群有两种，一种是消费者和影响者，主要作用是提高产品的知名度；另一种是各地的经销商，作用是提升渠道铺货的力度。但是在目前的中国市场，社会相互作用理论比以前的目标理论更实用，一个广告要发挥作用，同时影响他们周围的人同样关键。也就是说，广告的目标受众应该包括意见领袖和意见给出者，消费者和影响者的作用就是为品牌提升知名度和美誉度。

　　因此，媒介选择的总原则，是购买能把两者作用显著提升的媒介。落实到具体的购买方式，规范的做法是广告主委托广告代理公司代为向媒体订购广告单位，并负责广告刊播，但是本土广告媒体买主，除了委托广告代理公司购买，常常是由广告主自己操刀。