购物中心招商策略有哪些

任何商业项目都是要追求商业回报的，购物中心当然也不例外。因此作为购物中心主要的收益回报来源，商家的选择就变得非常重要了。下面就为大家介绍一下购物中心招商策略有哪些。

　　一、招商在先策略

　　任何商业项目都是要追求商业回报的，购物中心当然也不例外。大连有家运营非常成功的购物中心，其在招商手册中规定：在项目正式开工前必须签订60%的可租赁的购物中心面积，以确保在购物中心开业后的第三个完整财政年度能取得公司对于投资回报率的要求。

　　这个规定看似简单，却体现出这家购物中心拥有非常丰富的招商经验。签订了60%的租约意向书大大降低了购物中心建成后招商的风险。

　　二、选择次主力店

　　主力店能迅速消化购物中心的可出租面积，吸引客流，可是另一方面主力店的租约期限要求比较长，接受的租金水平较低，影响购物中心的整体回报。在英国、美国等发达国家，有30万种商品可以选择，目前在中国，只有10万种商品。中国目前最缺的不是主力店，也不是小店铺，最缺的就是有特色的经营面积在500平方米到1000平方米的次主力店。

　　三、精挑细选策略

　　新建购物中心需要精心地挑选能够吸引消费者的国内外商户组合，来满足消费者的购物需求并给所有的零售伙伴带来客流和商机。联合商圈内优势企业和项目，集中整合内部各种资源，进行差异化营销推广，以吸引广泛的国内外优势商业和服务品牌。从而通过商圈和项目的品牌群效应，带动其它目标资源，实现购物中心招商的整体成功。

　　四、单纯经营模式策略

　　从运营的角度来看，这样的设计安排是效率最大化的一种选择。相对而言，很多国内的开发商为了让自身更具灵活性，同时申请了零售资质，代理那些还没有进入国内的一些欧洲品牌，甚至集中化管理整个购物中心的收银系统，控制住商户的现金收入。零售行业不同于商业地产行业，如果贸然进入完全不熟悉的领域，势必在运营效率和成本控制方面竞争不过专业的零售商户，长此以往势必削弱自身在购物中心领域的竞争力。

　　新建购物中心在项目确认后，要组建自己的专业招商队伍和外部的招商代理一起开展前期招商工作，要充分沟通、了解主力商户对购物中心提出的各种需求，并在建筑方案中进行考虑和修改。