外贸营销的目的和特点详情介绍

传统的营销方法不计其数，如：“群发推广”、“广告”、“电话营销”、“病毒式营销”、“搜索引擎营销”等，下面我们一起来看看外贸营销的目的和特点详情介绍。

    外贸营销的目的和特点详情介绍

    外贸营销目的：

    企业运用营销手段，目的只是为了能够将自己的产品或企业成功销售出去。因此外贸营销的目的即通过特殊的营销手段帮外贸企业把产品及企业信息推广到海外买家面前，直到成功地销售出产品服务。

    外贸营销特点：

    外贸营销的特点源自外贸行业的特殊性。外贸行业主要面对的人群是海外买家，传统的营销及推广方式不一定适合外贸推广的需求，因此外贸营销有其自身的特点。

    1高效性

    外贸企业面临是海外买家，商业领域分秒必争，在电子商务发展日益加快的条件下，高效性是对外贸营销的一个最基本要求。

    2经济性

    外贸企业传统的推广方式有很多，展会、网络营销等，随着全球网络产业的发展，外贸企业可以通过更加经济型的推广方式达到与传统的展会营销这个推广方式相同的推广效果，这个经济型的推广方式外贸网络营销。

    总所周知，展会费用偏高，也因为这个原因，很多外贸企业放弃展会，未来外贸行业中必将以经济性推广方式为主导。

    3整合性

    外贸营销是一个复杂的过程，仅仅通过一种营销手段很难达到理想的推广效果，因此外贸营销手段必须具备可整合性。包括传统营销渠道与网络营销渠道的整合，及网络营销手段自身各种渠道的整合等，目前由奥道中国提出的外贸整合营销[1]得到市场的验证，也充分证明了外贸营销整合性的正确性。只有将营销渠道有效整合，才能实现效果的最大化。

    4交互性

    外贸营销交互性主要体现在各渠道的互相配合使用上，例如：外贸营销中运用到的邮件营销方式，必须配合数据库营销才可以，数据库这种营销方式是邮件营销的前提条件。当然，在外贸营销过程中，这种交互性无处不在。

    外贸营销渠道选择决定因素：

    1渠道费用

    费用往往是企业做渠道评估时首先要考虑的因素，效果很好但是费用很高往往让企业望尘莫及；相反，一些费用很低，但是效果并不好的渠道，企业更没必要投入。奥道中国一贯坚持让客户“只选对的，不选贵的”。目前外贸企业的推广渠道中，费用较高的有展会（例如广交会）、B2B付费平台（例如阿里巴巴，ECVV）。

    2消费者渠道偏好

    这里指的消费者指外贸企业的目标消费群——海外买家，每个国家的采购商都有自己的消费习惯，并且各个不同行业也都存在自己特色，这些特点往往决定了渠道的选择标准。

    就外贸企业而言，消费人群为海外客户，传统的针对国内客户的一些推广渠道不适合。例如：在国内，使用率比率最高的为百度，而在国际范围内使用率最高的却是Google，而且有些国家甚至还有一个属于自己国家的搜索引擎，例如：在俄罗斯，Yandex这一搜索引擎占有的比重就比较大，如果外贸企业针对的主要市场是俄罗斯就应该考虑如何在yandex上做推广了。

    对经济实力较弱的企业来说，为了使有限资源达到利用效率的最大化，会选择选择性渠道组合策略。相反，则会选择集中型的渠道组合策略。如果这时候发现市场出现明显的消费者渠道偏好，对于经济实力较强的企业来说，则会选择渠道组合优先的投放策略。

    3渠道效果

    渠道本身的效果的重要性在企业考虑因素中的重要性，这里无需多说。但是这里需要提醒外贸企业的是，现有的一些海外推广渠道，看似效果不错，但那只是市场炒作的结果，真正效果怎么样才得经过自己的调研才行，如果只是盲目的随大流，人云亦云，最后只能是白白投入，得不到相应回报。尤其是针对中小型外贸企业，应该将自己有效的推广费用投入到更有效的渠道上。

    4渠道见效时间

    分短期见效和长期发展两类渠道，如果外贸企业希望通过一种渠道的投入，在短期内见效，应该选择短期见效渠道，常见的此类渠道有邮件营销、B2B营销、展会营销，此类营销方式因为是见效快，另一弊端就是不能帮助企业实现长期的可持续发展。

    另一种适合长期发展的渠道，常见的有：博客营销、搜索引擎营销、外贸整合营销，这类渠道模式不能立竿见影，其帮助企业产生价值也是一个长期的过程，但是，这类营销渠道适合企业建立品牌效应，并且在一段时间之后，其为企业创造的价值是其他渠道都不能与之媲美的。

    5企业发展阶段需求

    企业发展在不同的阶段，对海外推广的渠道选择要求也是不一样的。奥道中国根据大致将外贸企业的发展阶段分为5类，即：需求订单、追求利润、发展团队、创立品牌、推广新产品，其中需求订单和追求利润的外贸企业占总数的70%，其余部分约占30%。