媒介购买中的关系处理

所谓媒体购买，是指广告代理商的媒体部门在可获得的预算之内，选用一种最适当的媒体组合，以便将顾客的广告讯息呈现出来。决定了媒体排期方式之后，就进入到媒体购买阶段。下面就为大家介绍一下媒介购买中的关系处理。

　　一、支撑媒体与补充媒体

　　广告媒体的选择需要分清主次轻重，如果商家志在开启全国市场，就势必应该选择全国性的强势媒体作为广告投放的支撑媒体。如果眉毛胡子一把抓，在所有的媒体都投入相同的力量，则会使企业大伤元气，因为大多数企业是没有超雄厚的资金实力去消耗的。就好比把一车盐倒在河里也不会改变河水的滋味。而央视招标段和其他套播广告使企业为自己编织了一张缜密的广告传播网。如果能在选择全国强势媒体作为广告投放支撑媒体得同时，又在重点市场利用当地媒体作为补充媒体进行推广，这样的组合将造就最佳的广告效果。

　　二、常规投放与非常规投放

　　常规投放是指企业日常的广告投放，企业往往在投放前会做大量的调查，对投放效果有很强的可预见性，又很轻的把握。特别是在选择同时拥有高收视率和高质量观众群的强势媒体时，企业的往往不存在很大的风险。选择这种常规投放就好比是选了一位贤德淑良的贤内助，帮你成就事业。

　　三、目标消费群与目标受众

　　现在做广告圈里讲目标受众的理论，肯定目标受众这种概念是对的。但是检索国外关于广告效果理论，在目前的中国市场，社会相互作用理论比以前的目标理论更实用。统一润滑油恰恰证明了这点。

　　这种专业消费品应该怎样开拓视市场。仅有万分之一的消费者，那么用什么手段能让万分之一的人知道这个产品？统一前几年的广告投放一直维持“专业范围”之内，而实际上专业人士并不怎么看专业杂志，看专业杂志也不管你什么广告，这样即使花的钱再多也是徒劳的。因此要把这个市场打透，利用大众媒体把它彻底打透，才能收到效果。统一的成功在于它率先通过央视打透了整个市场，这样至少用润滑油的人有半数以上都知道统一了，而且统一的知名度问题就得到有效解决。一个广告的作用发挥不仅是通过目标消费者，同时影响他们周围的人同样关键。也就是说，广告的目标受众应该包括意见领袖和意见给出者。

　　四、打品牌和做销售

　　美国著名广告大师大卫·奥格威说过：“企业的每一次广告行为，都是为其品牌增加价值，否则你的广告就是失败的。”打品牌和做销售是广告策略中不可分割而论的两部分。两者互为依托，相互促进。没有好的销售量自然不能称之为强势品牌。但品牌是企业长期稳健发展的根基。企业做不做品牌，直接关系到企业能否永续经营的问题，是一个关系到企业抗击市场风浪能力强弱的问题。当年三株口服液的渠道做到了其他企业不可及的地步，在全国的销售每年高达几十个亿，形成了一个在全国口服液市场不可一世的“三株帝国”，然而正是在品牌势力方面一直没有建树，遇到小官司就崩溃了。