购物中心招商策略有什么呢

购物中心的招商策略相当于工业制造业、商品零售业的销售策略，其重要性是不言而喻的。下面就为大家介绍一下购物中心招商策略有什么呢。

　　一、敲定主力店

　　选什么样的主力店入驻购物中心这是有讲究的。主力店的确定是有学问的，并非多多益善。一个大型区域型的购物中心里面最好可以拥有3-5个主力商户。如果超出了这个数字，必然加剧了同类型主力商户之间的竞争，不能发挥最佳的零售集聚效应，反而可能出现恶性竞争而拼命降低零售价格，这对购物中心的长期发展很不利。

　　二、选择次主力店

　　主力店能迅速消化购物中心的可出租面积，吸引客流，可是另一方面主力店的租约期限要求比较长，接受的租金水平较低，影响购物中心的整体回报。在英国、美国等发达国家，有30万种商品可以选择，目前在中国，只有10万种商品。中国目前最缺的不是主力店，也不是小店铺，最缺的就是有特色的经营面积在500平方米到1000平方米的次主力店。

　　三、精挑细选策略

　　新建购物中心需要精心地挑选能够吸引消费者的国内外商户组合，来满足消费者的购物需求并给所有的零售伙伴带来客流和商机。联合商圈内优势企业和项目，集中整合内部各种资源，进行差异化营销推广，以吸引广泛的国内外优势商业和服务品牌。从而通过商圈和项目的品牌群效应，带动其它目标资源，实现购物中心招商的整体成功。

　　四、采取联合代理的方式

　　事实上现实当中真正招商做得好的代理行屈指可数。原因有两个方面：第一，因为品牌资源有区域化特征，就是说同样品牌广东总代理不能够到北京来经营，品牌区域分割非常严重。另外一个原因，是因为招商的周期太长，先跟租户谈完，接着跟业主谈，跟业主谈完又跟品牌商谈，从成本和收益来讲，最多两个半月已经是极值，一般一个月或一个半月比较多见。专业只做招商的公司，十之八九都是亏损的，难以为继。所以租赁代理只委托给一家做的话一定会有问题。