李轻
点击:891 时间:2017-04-28 10:25
过去人们购买礼品,无非去商场、礼品店等实体店里去购买,不省心价钱又贵。随着网络的普及,越来越多人开始选择网上购买礼品,网购因为方便、便宜、品种多。下面就为大家介绍一下礼品有哪些购买方式。
一、消费者是否有赠品需求
对于一些消费者来说,可能他本身并没有太强的消费意识,属于那种买不买都可以(或者几个月甚至半年之后买)的顾客类型,但是出于赠品的喜爱,会选择消费(或者提前选择消费)。但如果礼品对于他们来说不合适,那么他们消费的欲望就不会被激起。
二、赠品的货源和运输方式
对于买赠活动来说,赠品的货源和运输方式,是影响能不能选择这一活动主题,能不能如期顺利进行的一个重要的因素。在前面也说过,如果没有赠品的货源,这个活动主题就没有可行性。其实,找到货源之后还有考虑的就是运输方式,要选择安全快速并且费用最低的方式,把赠品运到活动现场。在计算活动费用的时候,一定要把赠品的运输费用算进去,以设计合理的销售价格。
三、赠品的质量和售后处理方式
如果赠品是家电(包括大家电和小家电)或者电子产品等需要保修的产品,在采购的时候,要和礼品的供货商沟通礼品的保修期和保修的方式。在采购的时候,一定要采购正规的产品,不要采购“山寨”版的,更不能采购二手的,以免后期处理礼品的售后给经销商和厂家都带来不必要的麻烦。
四、赠品的价格
赠品的价格和活动终端销售的价格有直接的关系。在保证赠品质量的同时赠品的价格不易过高,过高的价格不但会影响活动当天的产品销售,很可能在活动结束之后,突然的价格降低,也会影响产品的销售。而且还会让消费者对买赠活动产生不信任的感觉。
五、赠品的数量估算
在拟定活动方案的时候,通常会有目标销量的估算,已准备充足的货源,避免销售的过程中出现断货的情况。其实对于礼品也应该有合理的数量估算,避免出现销售的过程中断货或者活动结束,还剩一大堆礼品占压资金,无法处理。
宜: 祭祀、塑绘、开光、订盟、纳采
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