微商传销和正规微商的分辨方法

无论违法者有多少新噱头、新花样，都离不开传销的基本套路，下面我们一起来看看微商传销和正规微商的分辨方法。

    微商传销和正规微商的分辨方法

    第一是出发点。传销本身就是为了非法谋利，是不正当的商业行为。正常的微商却是一个合法的企业利用微商建立一套合理的销售体系，或者通过微商体系将客户的忠诚度串联起来。

    第二点是进入条件。传销必须缴纳一定的高额会费或购买额产品才能入会。实际上，在微商发展的早期，也有一些品牌打着微商的幌子做传销的事，这种行为自然是被排除在正常的微商行为之外的。而微商是低门槛或者零门槛成为经销者，比如我们周围就有很多不压货不库存无代理费的微商品牌。

    第三点是收入分配模式。传销的收入模式是按照人头数计算，因为它发展的每一个人都需要缴纳高额会费或者购买产品（销售额是指发展一个下线，下线缴纳多少会费）来赚取收入。真正的微商则是按照产品的销售业绩来获得收益，是大规模的个性化商业行为。

    实际上，早期许多微商品牌就是层层代理压货，变相不退，也不会把重点集中在终端动销率，所以就形成了类似传销的形式。所以微商和传销区分的关键点在于，是不是真的把产品力求送到消费者手中，在共同获利，同时有配套和持续的服务措施。

    另外，就目前来看，微商背后有一个非常大的时代，叫做社交网络，从QQ、微博到现在的微信都是它的一种体现形式。社交网络让我们每个人都能更加快速、方便且紧密地连接在一起，这在20年前甚至10年前都是无法实现的。所以个人认为，微商指的是那些能够利用互联网工具将自身社交关系（包括强弱关系、已有社会关系）转化为影响力（粉丝关注、品牌力等），并进一步产生商业行为的个人或组织。个人认为微商是合法的商业行为，且是未来互联网商业生态中的一个重要商业模式。

    如何看待微商发展代理？

    成为高级别的微商代理，比如从二级代理成为一级代理后，依靠拿货价格上的优势来赚取利润的微商的确存在。个人认为，代理机制本身并无坏处，但由于一般微商分销招募的准入门槛很低，发展几百，几千甚至上万代理比较容易。

    还有些品牌从开始就抱着圈钱（赚快钱）心态，不仅不关注产品动销率（即有多少销售到真正消费者手中），还通过各种变相手段给下级压货圈钱的行为自然是不被接受的。

    随着时代的发展依靠价格差异或返点的传统经销模式会慢慢死掉，因为经销商本身就是吃掉中间利润的环节。如果品牌商和经销商都可以帮助最低级别的代理商将产品卖出去也是合理的行为，但这种行为能走多远值得考量。

    如何理解微商“杀熟”的说法？

    微商中的“熟”应该是指社交网络中的强关系，这种关系首先被认为是可以信任和安全的，它常常可以引发一个人的行为，比如你的强关系向你推荐某款产品时，你可能会立刻购买，或者将其作为作为购买时的第一选择。这就像我们会时常咨询朋友哪家餐厅的菜好吃，哪个品牌的衣服值得购买一样。但如果是和强关系相对应的弱关系向你推荐同款产品时，你接受的可能性不会很大。

    从另外一个角度来理解“杀熟”，我认为它是10年甚至20年前的一个畸形产物，当时信息非常闭塞，价格透明度也不够，消费者的选择非常有限，因此如果通过熟人购买到的产品偏高时，容易产生“杀熟”的想法，因为这有悖于我们认为从熟人那里买东西会比较安全和便宜的想法。但在当下信息传播如此便捷的前提下，首先将一个比市场价格高很多的产品卖给熟人的可能性非常小。如果这种交易可以实现，那必然是卖方提供了一个让买方欣然接受的理由，这自然就谈不上“杀熟”了。

    还有一个现象就是，商品种类日益丰富和购买途径多样化后，消费者反倒因为选择成本、风险成本变得更加痛苦，所以我们选择向熟人购买，因为我们希望通过熟人的经验和体验省去选择和风险成本，为此我们愿意支付一些在自己承受范围内的差价。