王老吉广告策划方案分析

凭借精准的品牌定位、品牌广告语以及品牌传播等方面的综合优势，王老吉不仅成就了自己的品牌和企业，也做大了整个凉茶市场这块蛋糕。下面就为大家介绍一下王老吉广告策划方案。

　　一、消费者资源

　　1.经济资源

　　收入的变化会引起消费者需求重心的改变。随着人们收入的增加，人们会将需求重心向健康、舒适、方便侧重，对于产品的质量要求也越来越高。据市场调查显示，由于消费者的健康意识日益增强，碳酸饮料不再占有统治地位，功能性饮料成为市场的新宠，其中“凉茶”市场更以每年30%左右的速度增长。红罐王老吉市场零售价为3.5元/罐，单从价格上看不能与其他饮料区分开来，并没能占有优势，但结合其品牌定位，可当饮料喝之余还能“防上火”，各种场面下都方便饮用，价格也并非高不可攀，能吸引大批消费者。

　　2.时间资源

　　消费者一般在家中、逛街、外出就餐、旅游、烧烤等场合饮用罐装王老吉，就能达到解渴并预防上火的效果，而且罐装比盒装更易于存，因而消费者能大量选购，使用方便，节省时间。

　　二、广告品牌创意

　　明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位接下来的重要工作就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位从而持久有力地影响消费者的购买决策。

　　红罐王老吉确定了推广主题“怕上火喝“王老吉”在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中红罐王老吉都以轻松欢快健康的形象出现。从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。

　　三、媒介策略

　　为更好地唤起消费者的需求电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅

　　通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳浴画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。

　　结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉从而促成购买。