售楼技巧有哪些

房地产市场的火爆没有随着房价的暴涨而停滞，所以房产行业依旧有着明媚的春天，那么售楼技巧你都了解哪些呢？下面一起来了学习一下吧。

　　一、售楼技巧有哪些

　　1、选择合适的房子

　　售楼人员应根据客户的基本情况和购房要求选择合适的房子向客户介绍，以提高成功率。

　　（1）条件匹配

　　每个客户都有自身的要求，有些人要买别墅，有些人要买店面，有些人要买楼中楼，有些人要买三房两厅，而有些人要买单身公寓。售楼人员首先应该根据客户的要求，选择合适的房子介绍给客户。想想看，对于一个想要购买单身公寓的客户来说，你却介绍别墅给他，会有什么结果？

　　（2）价格适宜

　　价格适宜并不是简单地指价格要便宜，而是指房子的价格要在客户可以接受的范围之内，包括总价适宜和单价适宜。

　　1）总价适宜。售楼人员向客户介绍的房子，应充分考虑到客户的购买能力，当然可以稍高于其购房预算（毕竟客户所说的都是比较保守的），但必须在客户购房的购买力之内，不能“强人所难”，否则会出现很尴尬的局面，毕竟经济实力是人们的敏感话题。

　　2）单价适宜。除了房子的总价要符合客户的实际情况，房子的单价也要尽可能地在客户可以接受的范围之内。从某种意义上来说，单价才是真正判断“买得是否值了”的标准，而总价则是受其购买能力限制的结果。

　　许多售楼人员总是不从客户的角度着想，而是按自己的兴趣来选择介绍给客户的房产。他们总是喜欢先介绍那些有高额佣金或提成的房产。如果售楼人员所介绍的房子不符合客户的需求，那就意味着浪费客户的时间和信任。

　　（3）数量合理

　　记住，不要将所有符合客户需求的房子都让客户看一遍。客户看的越多，他们会越糊涂，越难以下定决心，最后甚至会搞不清每套房子的具体特征了。因此，售楼人员应根据客户需求，确定1～3套介绍给客户的房子，然后准备几套备用房源，但总数不能过多。

　　2、准备好看房材料

　　在带客参观现场之前，应先准备好参观现场时会用到的各种工具，包括纸笔、卷尺、指南针、通信工具等。

　　如果要去参观工地现场，还应记得带上安全帽，没有安全帽是绝对不允许进入工地现场的，这既是为客户的安全着想，也是向客户展示形象的好机会（客户会想：嗯，看来他们还是很规范的，管理得很严格）。

　　二、买房技巧大揭秘

　　1、满足需求就好

　　因为人们的从众心理、跟风习惯，会使某个楼盘或某个地区人气越来越旺，价格也就顺势越卖越贵。贵到一定程度，就要小心自己别在房地产上也被“套牢”！毕竟风水轮流转，永远的旺是不可能的。所以，想和买房自住的朋友讲一句，满足自己的需求就是最好的房子，买房前定好自己的目标，多比多看，入住后则不比较、不计较，心理上的平衡比任何物质上的享受都重要。

　　2、参考平均价格

　　经常听一些人讲平均价格下跌，是因为某类房子增多，并不说明房屋价格真的降了。持这种观点的人只说对了问题的表面，却忽略了平均价格反映的真正内涵。某类房子增多代表着市场的需求，更反映着政府的政策导向。便宜房子增多，受影响首当其冲的一定是高价房。

　　3、买涨不买落

　　房地产投资和其他投资一样，不要认为自己能摸到市场的价格底线。如果不是为了急住，当房价一路下跌时还是持币观望一下好，宁愿市场开始走高时买不到最低价，也不要有抄底心理。