舒肤佳广告策略分析

舒肤佳在广告中已经广为人知，但是为什么企业还要不断的为这款产品投入更多的广告，就是因为如果你的广告做得很好，人们也关注，企业也取得了一定的成果。下面就为大家介绍一下舒肤佳广告策略分析。

　　舒肤佳实施的是多品牌战略，实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响。所以，在包装上将其与原来的“舒肤佳香皂”进行区别，让消费者产生明目了然的视觉的区分。这决定着我们新产品的上市情况，披着自己的外衣，用舒肤佳的品牌效应，快速的融入市场。

　　在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分”、“迪保肤”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。

　　舒肤佳的广告情节，经常采用家庭妇女关心家人健康的主题。选用不一定漂亮但温柔有亲和力的少妇。这类广告让广大消费者耳目一新，给他们带来了平和、亲近的感受。

　　舒肤佳广告中通过踢球、挤车等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，即使勤洗手，用放大镜看还是看到许多细菌，用舒肤佳可以把手洗干净，并且通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。在舒肤佳的广告中，保洁公司不断的推出不同的广告词语，但舒肤佳定位的目标就是“除菌”。像不断推出舒肤佳蘑菇篇中广告语为“全新舒肤佳，保护多一层”都是在说舒肤佳可以除去细菌，并能抑制细菌增长。但随着竞争的激励，保洁公司对舒肤佳香皂的广告也做了不少的改变，主要是针对不同的消费人群，但最终都是除菌。像“舒肤佳第二层肌肤篇”、“20年守护”、“呵护全家健康”等都是根据消费者的各方面特征而采取不同的广告策略。

　　在舒肤佳的广告中，成功的原因有许多，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念，不管用什么题材的广告语都离不开“除菌”的概念。这就是一个非常明确的定位，在生活中人们都会接触到各种细菌，抓住人们对健康的重视程度，使人们更多的注意舒肤佳广告。随着市场竞争的激烈，舒肤佳在不停的投入广告的时候也在不断地更换着自己的广告策略，广告中主要是抓住家庭妇女这一群体，主要投放的是电视广告。因为在日常生活中，生活用品几乎都是由家庭妇女所购买的，只要抓住消费者的特征就等于抓住了整个市场，舒肤佳针对的不仅是母亲对婴幼儿的关爱，可以说孩子的每一成长期都有舒肤佳的陪伴，体现母亲对孩子的关爱。