蒙牛广告创意分析

蒙牛致力“以消费者为中心，成为创新引领的百年营养健康食品公司”，并将“专注营养健康，每一天每一刻为更多人带来点滴幸福”作为自己的使命。下面就为大家介绍一下蒙牛广告创意分析。

　　一、目标人群

　　蒙牛的目标顾客主要为家庭收入较高的城市居民，创业之初蒙牛集中开发一级城市的目标顾客，现在逐渐扩张渗透到二三级城市。不过，为了更好地满足目标顾客的需求，蒙牛还利用更为细化的市场细分变量对目标顾客再次进行细分。具体如蒙牛选择年龄作为市场细分变量，把目标顾客区分为老年、成年、青少年和儿童四种不同的消费群体；以牛奶食用时间为细分变量，把市场划分为早餐、晚餐、休闲和正餐四个细分市场；以产品口味差别为细分变量，按消费者偏好的不同，开发出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味产品。

　　二、蒙牛擅长事件营销

　　通过小投入换取大回报，既有效提升企业形象，又增进企业市场份额。2003年蒙牛赞助"神五"，以其"蒙牛牛奶，强壮中国人"、"蒙牛牛奶，航天员专用牛奶"的广告红遍了大江南北，也获取了巨大的宣传价值和销售业绩，其渗透率和忠诚度得到了空前的提高。2005年，蒙牛酸酸乳"捆绑"超级女声，以1000多万元的赞助加8000万元的相关推广费赢得了超过20亿元销售额的回报，取得了巨大的成功。2006年，蒙牛表示将投入不低于8%的营业收入用于营销活动，总费用将在10亿元左右。

　　三、蒙牛广告的主要优势

　　1.保持了比较高的频率，并且广告诉求满足了部分消费者得需求

　　2.广告创意新颖

　　3.善于结合时事和新闻事件进行营销活动

　　4.懂得如何运用品牌的比附定位策略来壮大自身品牌

　　四、参加公益活动

　　1.行万里路学牛奶知识“红领巾”

　　“红领巾万里行”青少年文化交流活动来到位于内蒙古呼和浩特的蒙牛总部基地，近千名来自祖国各地的青少年朋友，趣玩蒙牛高智能化生产工厂，学习牛奶知识。

　　2.蒙牛携3万跑友温暖大凉山

　　2015年岁末，蒙牛乳业在西安、北京、成都等13个城市，同时发起了一场主题为“热一杯牛奶，暖一双小手”的公益热跑活动，号召跑友们用行走或奔跑的健身方式，为乡村孩子筹集手套。