礼品销售有哪些技巧

礼品的销售主要分为渠道和终端礼品两大块，作为礼品渠道供应商应该有清晰的思路，首先我们一定要确定礼品的销售对象非常重要第一步是筛选资料寻找目标客户。下面就为大家介绍一下礼品销售有哪些技巧。

　　一、厉兵秣马

　　兵法说，不打无准备之仗。到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。如果不了解情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售一线业务员的技巧，只有博采各家之长，才能炼就不败金身!

　　二、关注细节

　　对待顾客要热情，热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足顾客的需求，使顾客得到利益。

　　三、借力打力

　　销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的销售一线业务员，这点同样重要。

　　四、见好就收

　　销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!一定要牢记销售一线业务员的使命，就是促成销售!不管是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售一线业务员最容易犯的错误。

　　五、送君一程

　　销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分。

　　很多公司都是做几十甚至上百种礼品，市场投入太分散，做不出什么特色的，很容易被其他的同行竞争者替代。我们专注做几款礼品，做市场知名度高的礼品，消费者普遍认可和喜欢的礼品。但是市场上鱼龙混杂，想买到真货不容易的礼品。做这样的产品，需要客户极大的信任，一旦开发了一个客户，不容易被同行竞争这轻易替代，我们才有赚钱的机会。