房地产销售经理岗位职责是什么

作为房地产公司的销售经理，在工作中都是主持公司的哪些运作，完成公司的哪些销售计划，有着怎样的岗位职责呢?

　　一、 正确掌握市场

　　1、 参与策划部门的市场需求预测

　　2、 销售效率的分析

　　3、 倾向变动分析

　　4、 季节气候变动分析

　　5、 相关关系分析

　　6、 购买动机分析

　　7、 败因分析

　　8、 竞争者分析

　　9、 情报的搜集和反馈

　　二、 参与销售策略的制定

　　1、 商品营销战略

　　2、 销售通路策略

　　3、 销售流程的制定

　　4、 市场细分战略

　　5、 人员销售促进战略

　　6、 机构的销售促进战略

　　7、 广告策略

　　8、 销售战术是否特立独行

　　9、 操作失误的应变

　　10、 潜在客户的整理

　　11、 销售人员销售技巧及配合

　　12、 个案研究法

　　13、 推销活动

　　14、 售前和售后服务

　　15、 部门的协调与沟通

　　三、 合理的设定销售目标

　　1、 利益分配计划

　　2、 市场占有率目标

　　3、 基本销售目标

　　4、 销售价格策略

　　5、 销售组合

　　6、 季节、气候变动对策

　　7、 循环变动对策

　　8、 阶段销售目标的设定

　　9、 销售比例

　　四、 建立销售计划

　　1、 部门的销售方针

　　2、 部门的销售指标

　　3、 部门的销售比例

　　4、 销售人员的配置

　　5、 销售人员工作日安排

　　6、 销售通路的组织

　　7、 销售网络的执行

　　8、 工地现场包装的效用

　　9、 销售工具的准备

　　五、 具体实施工作与安排

　　六、 挖掘销售人员潜力

　　1、 商品知识

　　2、 购买心理的分析与研究

　　3、 商谈的促进办法

　　4、 结束谈话法

　　5、 试行成交

　　6、 应付反对的说法

　　7、 商谈缔结

　　8、 诉怨处理法

　　9、 客户分类

　　10、 角色扮演

　　七、 项目的执行、监控与评估

　　1、 销售的执行与监控

　　2、 销售人员的配置与调整

　　3、 时间的管理

　　4、 能力评估

　　5、 业绩评价

　　6、 薪金及奖励提成的审定和批准

　　7、 与上下级的协调与沟通

　　8、 部门协助

　　9、 推销术

　　10、 销售竞赛

　　八、 销售工作管理活动

　　1、 在不同销售阶段的销售组织与规模

　　2、 职务分配

　　3、 内部沟通

　　4、 间接人事管理

　　5、 销售事物

　　6、 销售统计

　　7、 差异分析

　　8、 管理单据设计

　　9、 职务分析

　　10、 工作量评定

　　九、 部门协调工作