销售工程师的含义和岗位职责是什么

单次销售金额较大，销售产品和服务比较复杂，同类型产品技术参数有较大差别，下面我们一起来看看销售工程师的含义和岗位职责是什么。

    销售工程师的含义和岗位职责是什么

    销售方式多为厂家直销或联合当地代理一起面对客户。对销售人员综合素质要求较高，要有行业的专业技术知识，也要有较强的市场开拓和销售能力。用户采购过程复杂，采购目的理性，用户对售后服务普遍比较看重，部分会进行招标。这类销售职位一般称销售工程师或销售代表。

    笼统说，了解自己产品的优点缺点，说服客户用自己的产品；需要你懂一点技术，了解市场的走向，把握客户的心理；

    有一定的技术背景：第一，可以使你对产品比较了解，即使王婆卖瓜，自卖自夸，你也要清楚夸什么；第二可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，便于及时得到技术部门的强力支持。

    扎实的人际交流能力，通过交流，你可以获取你想要的信息，并给客户以正面的感觉，即使生意一次不成功，还有下次。一定的财务能力，这可以使你清楚自己的业绩状况，同时也可以对客户进行一定的分析，找到潜在的突破点。

    销售工程师含义

    销售工程师，是指具有销售的专业知识和丰富的经验，懂得一定的技术和了解市场，能够独立的进行销售策划和管理，是销售界的精英，区别于一般的销售代表。

    销售工程师直接上级是销售经理。

    销售工程师岗位职责

    1.全面掌握区域的市场情况，当地的经济环境、竞争对手、当地客户的情况；

    2.负责所管辖区域的产品销售策划以及具体的销售工作；

    3.协调各方完成技术协议和商务合同的谈判、签订工作；

    4.开拓新市场，发展新客户，扩大产品销售范围；

    5.完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流；

    6.对其他销售人员在产品知识、市场开发方面进行指导、培训；

    销售工程师应具备的能力

    1.熟悉行业动态以及市场情况，熟悉竞争对手的市场动态，掌握产品知识懂一定的技术；

    2.掌握丰富的销售技巧以及销售知识；

    3.具备判断能力，在行动之前，能系统的比较多种信息资源，从多方面考虑风险及影响因素，并进行合理决策；

    4.具备良好的沟通协调能力，能与对方进行良好的沟通，并且能够在不同的场合与不同的对象采取不同的沟通方式，进而收集到相关信息；

    5.具备良好的计划执行能力，能制定出具体可操作的行动方案，通过有效组织各类资源和对任务优先顺序的安排，保证计划的高效、顺利是海水，并努力完成工作目标；

    6.良好的人际关系处理能力；

    7.优秀的语言表达能力；

    8.对工作有热情。

    销售工程师任职条件

    1.市场营销相关专业本科以上学历；

    2.具备1年以上的相关工作经验；

    3.具备一定的技术背景，对产品行业有充分的了解，熟悉产品知识；

    4.具备优秀的语言表达能力；

    5.具备良好的判断能力，能根据实际情况作出正确的判断；

    6.具备良好的沟通能力和人际交往能力，从在沟通交流中获得自己想要的信息；

    7.热爱销售岗位，工作认真负责，具有团队精神。

    销售工程师职业发展

    销售人才一直是企业急需的人才，销售是企业的另一条生命线，销售工程师是销售中的精英人才，其职业发展方向是销售经理，不断地努力学习和积累经验，完成自己的销售业绩获得领导的肯定才能在职位和收入上都获得提高。

    销售工程师收入

    销售工程师的收入是与业绩相关的，业绩好的销售工程师收入也会比较好，一般来说，销售工程师的月收入在2000-10000元左右，有的销售工程师业绩非常好，获得的收入就更多。相对来说外企的收入会比其他性质的企业收入高。