led行业大咖侃谈“led户外灯具照明”

从led特点来说，led就是准点光源，可以做成线，可以做成面，也可以做成体。led未来的趋势应该是把led的这种特点发挥到极致，你相信未来的路灯一定是50米一个灯吗？未来led路灯的形式都不是传统的形式，它个性化非常分明。

    1、谈谈您对这次活动和led的技术以及市场的看法？

    文尚胜：今天的主题是户外照明，我们经常讲led，用粗线条可以划分四大应用，第一大是做得最早，政府推广力度最大且是非最多的路灯，从目前情况看比较不成功；第二大是做得最好也是最挣钱的背光源；第三大是室内照明，目前这个市场刚刚兴起，还没有完全做大，对我们大多数led企业而言是个机会；第四大是应用汽车照明，这个市场特别大，但是有一定的门坎。

    对在座的led的企业一些忠告，老百姓对我们议论比较多的就是路灯，路灯属于路政是公共照明，采用EMC模式。虽然我们led的理论说明是10万小时，实际上我们做到5万小时已经不错了。如果要做，我觉得还是要真材实料，挽回我们的形象。对于室内照明一定要有特色，不要在价格上做竞争。

    2、你觉得恒功率电源会成趋势吗？

    许春：在我看来应该不会，因为现在整个电网在电流这方面变化还是比较大的，这个可能不会成趋势。

    3、做户外这一块做起来很痛苦，在今后的过程当中，led应用之路到底是什么态势，特别是我们民营企业在推广过程当中需要做什么？

    刘小雄：这也是我们业界一直在思考的话题，往悲观方面想不好做。首先，竞争就在这里，我觉得企业的定位很重要。在这个行业你要依托可以掌握的资源去定位你是专注市场还是产品；第二，就是其他的中小企业是为大企业服务，这个过程当中，一定是不断洗牌的过程。从市场的角度来讲，我比较推崇产品加金融的模式。当然您的产品要有性价比，要稳定，当你把产品做好，把金融的方案做到灵活。在这个层面上下工夫我觉得应该具有竞争力。

    陈凯：其实led是很好的行业，机会都留给定位清晰的公司。其实好挣钱的事情波动性是非常大的，户外照明也好，室内照明也好，很少有公司什么都做的。我认为现在绝大多数企业的定位不长，但我们的定位非常清楚，我们是提供服务的公司，只做户外领域，不参与终端销售。我们的理念就是，把所在的领域做到最专业，跟其他有优势的公司合作，提供有保障的服务。总结出来就是找自己定位的问题，竞争说到底还要看价格和专业性。

    周学军：我觉得各位都应该给我们自己一个掌声，至少我们现在还活着，这么残酷的市场很多人已经在昨天死掉了。其实做企业拿起来很容易，定位的艺术就是放弃的艺术，而不是拿起来的艺术。例如，你做商业照明，你有了这个定位不一定受得住这个定位，这里面有很多的工夫，你要学会放弃，要忍住寂寞，且要“看菜吃饭”，此外，稳健非常重要，倘若你想快速成长，不切实际地快速成长是非常危险的。

    4、广东省路灯三年全城改造完，改造完以后，接下来这些路灯生产怎么办？新的市场在哪里？产品的寿命和价格如何衔接？如何解决重复购买？

    文尚胜：我有一个观点，别把led当灯看待，led不是灯是电子产品。我们的观念要革命，把led当做电子产品来做，并且有更多的个性化，更多的创新点，它就不仅仅是一个路灯，而是艺术品的一种追求。本来社会不同地区经济发展的水平不一样，各级政府的认知度也不一样，为什么我们政府一定要强迫路灯在有限的三年时间全部用EMC改造完呢？而不是分时段呢？我觉得这个是政策强迫，行政干预市场是操作的，因此造成了这个问题。

    蒋春旭：关于产品寿命问题，在很多年前很多企业去引导消费理念的时候，就说可以用10年、8年。因此，我们要引导这个观念的转变。举个简单的例子，如果平均寿命是5万小时，你要引导用户把钱砸进去。那个钱的风险非常大，用户不知道不是所有的灯都不死的，有50%的灯要死掉，每年都要有灯换下来。这就是你的市场要引导，让政府知道，并不是说全部用十年，会有灯灭的，寿命不一定是10年，够用就好了。

    周学军：现在有多少企业做传统照明的？一个都没有，他们全死了。我觉得还是做好自己就可以了，整个市场容量很大，中国过多少年这路就有多宽，我觉得不用担心。

    刘小雄：我们可以去关注一些新的技术，例如把led沿用到农业，农业的发展方式可能都会有很大的变化。我相信led应用市场很大，还会有很多新的领域等我们挖掘，这是未来的方向。

    5、我们的客户群主要是做户外灯具，要解决散热问题，我们用在户外灯具上的器件一般是750毫安，是否能提高一点电流区间，驱动光效会大一点？

    周学军：关于电流的问题各个厂家都有上限，这个方面可以提供它的性能，提高电流可能会有问题。好的灯珠就是承受更大的电流，相对散热的部分做起来轻松一点，但如果说最高的额定，它的性能可能没有办法保障，可能很多厂家没办法提供给你，所以你把电流做上去心里也没有底，所以我们不鼓励客户这样做。

    6、目前我们的大功率灯具主要是以CUB为趋势，能谈下优劣势吗？

    周学军：美国led权威机构的数据显示，CUB是定位超大功率5瓦以上的灯具，认为这种类型的销售额要占到整个led消耗量的一半，做CUB很光明，CUB有自己的粉丝，未来可能还有很重要的角色，但是要看不同的应用方面。路灯有用CUB做的，而且有一些厂商始终在坚持CUB的路线，它有它的优点也有缺点，关键是怎样扬长避短。

    陈凯：我是搞研发的，对技术这一块原先是比较愤青，一直是反对CUB的。其实这个也是看应用领域，不能脱离产品看。从今年来看，我现在从工程师往商人转变已经越来越明显了。所以关于CUB的产品我们也会做，但客观来讲，目前做CUB做好的厂家很少，但不代表CUB的技术有问题，因为我们不能脱离产品谈技术。其实CUB有它的优势，这个东西能扩大市场必有可取之处。我觉得还是要进行技术分析，现在我们有把握把CUB做得很好，这和厂家是不是负责任有关，如果保障品质的话，我觉得是做得好的。

    7、您觉得未来led趋势是怎样的？

    文尚胜：从led特点来说，led就是准点光源，可以做成线，可以做成面，也可以做成体。led未来的趋势应该是把led的这种特点发挥到极致，你相信未来的路灯一定是50米一个灯吗？未来led路灯的形式都不是传统的形式，它个性化非常分明。我认为把led某一个特点发挥到极致这种产品就已经很有竞争力了，再上升一个层面讲，把显示的技术融入到照明里面，那些技术比照明高明多了。像广州小蛮腰，就是显示技术和照明技术的有机结合，变成一个很有生命力的感觉，我认为这是一个典型的显照一体的案例。

    led按功能划分为三大应用，现在很热门的是灯光上网。灯光如果把通信的功能叠加进去，再推而广之显照，根据led自身的特点去研究，不要局限于一种东西。传统灯做不到的你做到就是你的生命力。这是传统强加给我们的，我们要打破这种传统，这就是led的未来。

    最后总结，主持人刘俊先生表示，“市场的竞争永远有生存的和淘汰，从整个照明行业市场来看，这块蛋糕还是会越做越大，市场不在乎谁做，关键在于企业怎么做。”