宜家样板间怎么样 宜家的优势是什么

　　每当IKEA 那简洁醒目的LOGO映入眼帘，就会让顾客有种特别喜欢的感觉。宜家中国太成功了。你可以说它的成功归结于低价策略，也可以说是促销策略，或者说是卖场展示策略。但是，小编认为宜家最大的特点，是它的这些策略围绕的一个中心点，就是它能带给顾客心动的体验。今天小编就带您了解一下宜家样板间是一个什么样的地方，它的营销模式又是怎么样成功的占领市场的。

　　促销方式：让你亲身感受到效果
　　宜家产品的布置，不是把同类产品罗列在一起，一排一排地标价。他是把使用环境模拟出来，给你布置一个小房间，那里有专业的设计师给你布置了你想要的衣柜和沙发。摆在家里是什么效果，一看就知道了，如果看着不过瘾，还可以无所顾虑地坐一会，体验体验。他们为了表达出使用的效果，布置了大量的家居用品，模拟家居环境。比如为了卖一个书架，他们在里面放了很多的英文原版书籍。中文的书人家都觉得没品位，只有鲁迅全集等这种书可以在里面见得到。显然，你所看到的，就是你将来得到的。
　　他们为了说明产品的使用寿命，把寿命测试仪器搬到了卖场，告诉你X年都用不坏，不信你自己看看。你会不信吗？
　　把愿景以实物呈现在你眼前，让你梦想成真。

　　低价策略：尽量为你消减不必要的浪费
　　宜家，没有导购员，他们的解释是为你省下导购的费用。因为他们的产品旁边有完善的产品介绍资料。我想，大多数人是接受并支持这个理由的。
　　他们用平板包装产品，节省运输和仓储成本。
　　他们的设计师采用模块化的设计，节省设计和模具成本。
　　让你感觉到，他们为了为你着想，让你的每一分钱都实打实地花。
　　然后，他们把具有绝对吸引力的价格用吊旗大字号醒目地挂在你的眼前，你会不心动吗？

　　购物环境：先处理心情，再谈买卖，打造轻松愉悦的环境
　　精明的人都知道，先处理心情再处理事情，商人更懂得愉悦的推销之道。你能使我开心，一切都好谈。
　　在喜悦中，搞定买卖。没有人会喜欢在一个令人烦躁的环境中购买东西。
　　他们在卖场里布置了花花草草，他们把卖场设置的像迷宫，曲曲折折，空间的层次感很强，过了一景，又是一景。你会经常忘了是在卖场，你感觉像在参观展览会。等你参观完了，累了，渴了，饿了，你突然发现，货物旁边还有小餐厅，款式齐全，环境舒畅。
　　在这样的心情下购物，你会不心动吗？

　　产品：触手可得的微创新产品
　　要说，宜家的产品有什么特别之处，那就是令人爱不释手的微创新。这种创新，用我同事的话来讲，非得有生活阅历的人无法做到。凭着学生在学校里的奇思妙想，做不到；凭着一些商业手段和工具，以及什么头脑风暴做不到。
　　它们来自于生活中的灵感乍现，来自于生活中亲身体会到某种烦恼。他们通过轻微的创新和改变，巧妙地解决了你的烦恼。比如一个有缓冲的餐具抽屉，一个可以拉伸和回收的水龙头。。。
　　如果你懂生活，家居生活中确实遇到过相关的烦恼，我想你会毫不犹豫地被它吸引。
　　这些能妙地解决了生活中烦恼的微创新产品，被放在模拟的环境中，你可以亲身体验到它们带来的惊喜和乐趣。
　　当然，宜家的这些策略，是与他的目标市场和人群定位有关系的。
　　来宜家购物的都是一些中低等收入家庭和城市流动人口。这些普通的大众，他们舍不得花奢侈的钱，却想得到更有惊喜的性价比高的产品，或者他们不频繁更换居住地，不需要贵重的家居产品，但却希望能解决某种烦恼。宜家的产品，不断满足了这个需求。

　　总结起来，宜家没有其他超市卖场那么功利，没有其他百货卖场那么铺张。那是一种成熟的购物环境，一种真正意义上以顾客为中心的购物环境。自然，随意，自助，愉悦，实惠。
　　体验式销售，这也许是未来的趋势。
　　凭借着这样一个优势，宜家在中国的体验式家居市场上占有了自己的一席之地，并且也成为了这个行业中争相模仿的对象，为体验式的家具生活树立了标杆。